Potenzialanalyse und Standortbestimmung

Wer sicher an sein Ziel kommen will, muss wissen wo er steht. Deshalb führt das RAISCH-Team vor jedem VENDO-Training eine detaillierte Potenzialanalyse und Standortbestimmung durch. Diese besteht aus den folgenden drei Teilen.

Reifegrad

Ermittlung des Reifegrads Ihrer Vertriebsorganisation durch Experteninterviews sowie die Online-Befragung Fitness Check. Durch Benchmark-Vergleiche mit anderen Unternehmen können Sie ihre Position bestimmen und Ihre vertriebsstrategischen Zielsetzungen verifizieren.

Verkaufskompetenz

Ermittlung der Verkaufskompetenz Ihrer Mitarbeiter mit Hilfe einer Online-Umfrage ASSESS Check. Durch Vergleich mit einem spezifischen Kompetenzmodell sowie interne und externe Benchmark-Vergleiche können Sie die individuelle Verkaufskompetenz jedes Mitarbeiters bestimmen. Sie erkennen die individuellen Entwicklungspotenziale und können diese gezielt fördern.

Sozialkompetenz

Ermittlung des verkäuferischen Auftretens Ihrer Mitarbeiter. Untersucht werden dabei Motivation und Verhalten. Dank der Online-Befragung Leadership Check Plus bekommen Sie eine Vorstellung, wie Ihre Mitarbeiter auf die Kunden wirken. So können Sie schließlich die soziale Kompetenz Ihrer Mitarbeiter besser einschätzen und bei Bedarf weiterentwickeln.