Das VENDO-Sales-Coaching ist eine individuelle sehr persönliche Begleitung und Förderung eines Vertriebsmitarbeiters. Im Stile eines „sokratischen“ Dialogs werden aktuelle Themen, Aufgaben und Problemstellungen mit dem Sales-Coach reflektiert, analysiert und diskutiert. Eine Reihe von bewährten Coaching-Methoden unterstützen diesen Prozess auf der Reise zur Erkenntnis. Der VENDO-Coach liefert mit seiner persönlichen, langjährigen Erfahrung als Vertriebsingenieur, wichtige Impulse für die Beurteilung der aktuellen Situation. Schließlich werden die nächsten Schritte zur weiteren Vorgehensweise abgeleitet und konkret auf den Weg gebracht.

Themen im VENDO-Sales-Coaching könnten beispielsweise sein:

  • Definition von vertrieblichen Zieldefinition und operative Umsetzung
  • Auf- und Ausbau des Strategisches Kundenmanagement mit CRM
  • Akquisition von neuen Kunden und Branchen
  • Reflexion und Analyse der Planung zur wirtschaftlichen Situation
  • Analyse von persönlichen Sinnkrisen und beruflicher Überlastung
  • Aktivierung persönlicher Ressourcen und Eigenmotivation
  • Gemeinsame Kundenbesuche als "Training on the Job"

Kein Coaching ist wie das Andere. Coaching ist immer etwas sehr persönliches und erzielt nur die anvisierten Ergebnisse, wenn ein Vertrauensverhältnis zwischen Coachee und Coach aufgebaut werden kann. Deshalb ist Diskretion zu den Inhalten der Gespräche stets unser oberstes Gebot. Die Coaching-Gespräche finden in ruhiger und entspannter Haltung meist in unserem Institut statt.

Benötigen Sie weitere Informationen? Gerne beantwortet Ihnen Frau Anne-Rose Raisch weitere Fragen.