Do it Advanced

Die Gestaltung des Verkaufsgespräch und der Produktpräsentation ist entscheidend für den  Verkaufserfolg. Der Dialog mit dem Kunden über seine Vorstellungen, Wünsche und Motive muss mit durchdachter Fragetechnik initiiert werden. Der Kunde muss wissen, was er wirklich will. Das heißt, er muss in der Lage sein, eine ausgewogene Entscheidung für einen Kauf treffen zu können. Nur dann gewinnt man den Auftrag.

Der VENDO-Workshop „Do it Advanced“, erweitert die Verkaufskompetenz insbesondere im Verkaufsgespräch und der Produktpräsentation im Außendienst. Er schließt an den ersten Workshop „Do it Basic“ an. Der Workshop liefert zusätzliche Erkenntnisse, Vorgehensweisen und Verkaufstechniken für einen erfolgreichen Umgang mit Kunden.

Das sind die Themenschwerpunkte:

·         Reflexion der Erfahrungen

·         Das Verkaufsgespräch

·         Fragen auf dem Weg zum Abschluss

·         Produkt und Leistung präsentieren

·         Die Kaufargumentation

·         Der Abschluss

Mit praktischen Übungen und Fallbeispielen aus Ihrem Tagesgeschäft.

Gerne beantwortet Ihnen Frau Anne-Rose Raisch weitere Fragen.

Diese Information steht Ihnen auch als PDF zur Verfügung.