Do it Basic

Erfolgreiches Verkaufen ist wie Hochleistungssport. Nur wer die richtige Technik erlernt hat und immer wieder trainiert, wird im Wettbewerb bestehen können und die Konkurrenz hinter sich lassen.

Der Verkauf im technischen Vertrieb mit seinen erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen ist anspruchsvoll. Die Tätigkeit verlangt nicht nur fundiertes Wissen über das Produkt, seine Anwendung und Vorzüge gegenüber der Konkurrenz. Neben der fachlichen Kompetenz, gilt es vor allem auch die verkäuferische Kompetenz immer weiter zu entwickeln.

Der VENDO-Workshop „Do it Basic“,  gibt dem Vertriebsneuling im Außendienst einen  umfassenden Einstieg in die faszinierende Welt des technischen Verkaufs. Er liefert die  ersten wichtigen Erkenntnisse, Vorgehensweisen und Verkaufstechniken für den erfolgreichen Umgang mit Kunden.

Das sind die Themenschwerpunkte:

  • Grundlagen des Verkaufens
  • Der Verkaufsprozess
  • Beziehungsmanagement
  • Das Verkaufsgespräch
  • Bedarf und Bedürfnis
  • Mein Angebot
  • Von Einwand und Vorwand – Argumentation
  • Abschlusstechnik
  • Nach dem Kauf ist vor dem Kauf

Mit praktischen Übungen und Fallbeispielen aus Ihrem Tagesgeschäft.

Gerne beantwortet Ihnen Frau Anne-Rose Raisch weitere Fragen.

Diese Information steht Ihnen auch als PDF zur Verfügung.