Gewinnen Sie den Auftrag

Das Training im Simulator ist seit vielen Jahren Standard bei der Ausbildung von Piloten. Dort erlernen Sie die Fertigkeiten, ihr Flugzeug auch unter extremen Bedingungen zu beherrschen und ihre Passagiere sicher an den Zielort zu bringen. Was für den Piloten gilt, gilt auch für den Vertriebsingenieur im anspruchsvollen Projektgeschäft. Simuliert wird in diesem speziell entwickelten Trainingsmodul der gesamte Verkaufsprozess anhand eines Projektes.

Das Projekt wird auf jedes Training individuell vorbereitet. So wird sichergestellt, dass die Teilnehmer ein Projektumfeld vorfinden, welches ihrem tatsächlichen Vertriebsalltag entspricht.

Das zweieinhalbtätige VENDO-Vertriebstraining "Gewinnen Sie den Auftrag" liefert die Chance, die persönliche Verkaufstechnik im Projektgeschäft auf den Prüfstand zu stellen, Bekanntes nochmals zu wiederholen und zu üben sowie neues zusätzliches Know-how für die tägliche Verkaufspraxis aufzubauen.

Die Struktur des Simulationstrainings berücksichtigt den gesamten Verkaufsprozess im Projektvertrieb.

·         Vorstellung zum Projekt

·         Akquisition – Messegespräch

·         Erstbesuch und Analyse des Buying Centers

·         Bedarfsanalyse

·         Angebotspräsentation

·         Vergabeverhandlung und Auftragsvergabe

·         Projektbetreuung – Follow up

Gerne beantwortet Ihnen Frau Anne-Rose Raisch weitere Fragen.

Diese Information steht Ihnen auch als PDF zur Verfügung.