Von Leistung und Gegenleistung

Die Preisverhandlung ist im Verkauf eine der Schlüsselsituationen. Viele Verkäufer fürchten sich geradezu vor der Frage des Kunden nach dem Preis. Um auch in der Preisverhandlung sicher und souverän zu agieren, bedarf es einige grundlegenden Erkenntnissen und Techniken.

Das Handwerkszeug der sicheren Preisverhandlung gehört zum Standard eines erfolgreichen Verkäufers. Einen gewinnbringenden Preis zu vermitteln, den der Kunde als günstig und angemessen empfindet – das ist die hohe Kunst.

Der VENDO-Workshop „Von Leistung und Gegenleistung“ liefert das komprimierte Know-how und die wichtigsten Werkzeuge für die tägliche Praxis im Außendienst.

Das sind die Themenschwerpunkte:

·         Von Preis und Leistung

·         Die Psychologie des Preisgesprächs

·         Die Strategie des Preisgesprächs

·         Preiserhöhungen erfolgreich verkaufen

·         Übungen und Rollenspiele

Gerne beantwortet Ihnen Frau Anne-Rose Raisch weitere Fragen.

Diese Information steht Ihnen auch als PDF zur Verfügung.