Messetraining I - Auf die Bühne

Auf die Wirkung kommt es an. Erfolgreiches Verkaufen ist wie Hochleistungssport. Nur wer kontinuierlich und immer wieder trainiert, wird im Wettbewerb bestehen können und die Mitbewerber hinter sich lassen.

Eine besondere Situation sind Messen und Roadshows. Dort bekommt die Stimme des telefonischen Verkaufsberaters ein Gesicht und oft haben viele Mitarbeiter im Innendienst dort zum ersten Mal die Chance, Ihre Kunden persönlich kennenzulernen. Ob bestehende Kunden, neue Interessenten, Lieferanten oder Journalisten, alle gilt es gleichermaßen mit sympathischer Professionalität im Auftritt von der eigenen Marktposition zu überzeugen.

Der VENDO-Workshop „Auf die Bühne“ versetzt Mitarbeiter im Innendienst in die Lage, den optimalen Nutzen für das Unternehmen aus der Messe ziehen zu können.

Das sind die Themenschwerpunkte:

  • Messeziele – Messevorbereitung
  • Messeauftritt – Kleidung / Etikette
  • Unsere Besucher – Typologie und Körpersprache
  • Das gute Messegespräch – Ansprache – Bedarf – Präsentation – Abschluss
  • Der Messebericht – unser Wertpapier
  • „I am glad to meet you!“, der Umgang mit internationalen Messegästen
  • Vom Umgang mit Wettbewerbern
  • Messenachbereitung
  • Praxisbeispiele und Übungen mit und ohne Kamera

Gerne beantwortet Ihnen Frau Anne-Rose Raisch weitere Fragen.

Diese Information steht Ihnen auch als PDF zur Verfügung.