Team Selling

Der moderne technische Vertrieb erfordert aufgrund der Komplexität und der Geschwindigkeit des internationalen Marktgeschehens neue Organisationsformen in den Verkaufsabteilungen von Technikunternehmen. Vorbei sind die Zeiten des Einzelkämpfers im Außendienst und der rein auf die Auftragsabwicklung fokussierte reaktive Innendienst.

Team Selling, so lautet die neue Formel für Erfolg. Verkaufsteams betreuen Kunden per Telefon und vor Ort. Als Grundlage dafür nutzen die Teammitglieder spezifische Bearbeitungsprogramme. Dadurch verbessern Sie nicht nur die Kundenorientierung, Sie schaffen damit auch ein Alleinstellungsmerkmal, das Sie von den Mitbewerbern absetzt.

Der 2-tägige VENDO-Workshop „Team Selling“ liefert das komprimierte  Know-how und die wichtigsten Werkzeuge für die tägliche Praxis von Verkaufsteams in Technikunternehmen.

Das sind die Themenschwerpunkte:

  • Team Selling?
  • Unser Verkaufsprozess
  • Strategisches Kundenmanagement
  • Unser Kunden-Portfolio
  • Unsere Kundenbearbeitungsprogramme
  • Unser CRM-System
  • Unsere KPIs und die Balanced Scorecard (BSC)

Mit praktischen Übungen und Fallbeispielen aus Ihrem Tagesgeschäft.

Gerne beantwortet Ihnen Frau Anne-Rose Raisch weitere Fragen.

Diese Information steht Ihnen auch als PDF zur Verfügung.